โรบินสัน

โรบินสัน ตอกย้ำผู้นำตลาดยีนส์ ผนึกพันธมิตรเปิดแคมเปญยีนส์สุดยิ่งใหญ่แห่งปี 

 

คนึงหา แซ่ตั่น ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายบริหารสินค้าทั่วไป บริษัท โรบินสัน จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า สำหรับภาพรวมตลาดยีนส์โลกและตลาดยีนส์ของไทยในปัจจุบัน มีอัตราการเติบโตที่ดีอย่างต่อเนื่อง เพราะยีนส์ถือเป็นแฟชั่นที่ไม่มีวันตาย และยังคงเป็นไอเท็มแฟชั่นสุดคลาสสิคชิ้นสำคัญที่ทุกคนต้องมี โดยเฉพาะในปัจจุบันที่ยีนส์กลายเป็นส่วนหนึ่งของไลฟ์สไตล์คนยุคใหม่ เพราะสามารถใส่ได้ทุกที่ทุกโอกาส ทั้งในวันว่าง วันทำงาน หรือออกงานสังคม อีกทั้งยังสวมใส่สบาย สามารถมิกซ์แอนด์แมทซ์ได้ง่าย ที่สำคัญไม่ต้องการดูแลมากนัก โดยคาดการณ์ว่าในช่วง 5 ปีนับจากนี้ ตลาดยีนส์โลกจะมีอัตราการเติบโตที่มากขึ้น โดยเฉพาะในกลุ่ม Mid Market ที่มีกำลังซื้อเพิ่มมากขึ้นทุกปี อีกทั้งมีอัตราการเติบโตที่ก้าวกระโดดในประเทศแถบเอเซียแปซิฟิค ซึ่งหนึ่งในนั้น ก็คือ ตลาดยีนส์ของไทย

 

สำหรับภาพรวมความสำเร็จธุรกิจยีนส์ของโรบินสัน ในฐานะผู้นำของ ยีนส์ เดสติเนชั่น’ (No.1 Jeans Destination) ที่ส่งผลให้ครองมาร์เก็ตแชร์ในกลุ่มดีพาร์ทเม้นท์สโตร์กว่า 40% ในช่วงครึ่งปีแรก 2560 ที่ผ่านมา เป็นผลมาจากธุรกิจยีนส์ของโรบินสันมีอัตราการเติบโตกว่าปีที่ผ่านมา 10% ในช่วงครึ่งปีแรก 2560 เนื่องจากการให้การตอบรับที่ดีจากกลุ่มลูกค้า โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าต่างจังหวัด ซึ่งเป็นฐานลูกค้าหลักที่มีสัดส่วนถึง 81% ใน 33 สาขา จาก 44 สาขา ของทั้งโรบินสัน ดีพาร์ทเม้นท์ สโตร์ และศูนย์การค้าโรบินสันไลฟ์สไตล์ ซึ่งบริษัทมีแผนจะขยายฐานลูกค้ายีนส์ในต่างจังหวัดอย่างต่อเนื่อง ตามแผนงานการขยายสาขาของโรบินสัน โดยพฤติกรรมการซื้อยีนส์ของกลุ่มลูกค้าโรบินสันเฉลี่ยต่อใบเสร็จจะอยู่ที่ 2,000 บาท ซึ่งเฉลี่ยจะซื้อยีนส์ปีละประมาณ 2 ครั้ง

 

ธุรกิจกลุ่มสินค้ายีนส์ของโรบินสันสามารถเข้าถึงกลุ่มที่มีกำลังซื้อ รวมทั้งกลุ่มนักท่องเที่ยวในต่างจังหวัดได้ครอบคลุมมากที่สุด ซึ่งบริษัทพยายามพัฒนาและค้นหาสิ่งใหม่ๆ เพื่อตอบโจทย์กลุ่มลูกค้า อาทิ ในสาขาที่ถือว่าเป็น Prime Location ของกรุงเทพฯ อาทิ สาขารังสิต และพระราม 9 จะมีเครื่องจักรปักสำหรับบริการทำ Personalization แก่ลูกค้า เนื่องจากปัจจุบันเทรนด์ยีนส์ที่มีลวดลายจากการปักกำลังมาแรง  ซึ่งเป็นหนึ่งบริการที่สร้างความโดดเด่นให้แก่แผนกยีนส์ของโรบินสัน และได้รับการตอบรับที่ดีจากกลุ่มลูกค้า

 

ปัจจุบันมีพันธมิตรแบรนด์ยีนส์ทั้งอินเตอร์แบรนด์ และไทยแบรนด์ที่จำหน่ายในโรบินสันกว่า 30 แบรนด์ ทำให้มีความหลากหลายในการนำเสนอสินค้ายีนส์แก่ลูกค้าในทุกกลุ่มของตลาด โดยเรามีแผนที่จะพัฒนา และคัดสรรแบรนด์ใหม่ๆ ทั้งท็อป แบรนด์ และไทย ดีไซเนอร์ แบรนด์ รวมทั้งเพิ่มกลุ่มสินค้ายีนส์ผู้หญิง เพื่อเพิ่มความหลากหลาย และเป็นทางเลือกแก่ลูกค้าในกลุ่มสินค้ายีนส์มากขึ้นโรบินสันมีพื้นที่รวมในการจำหน่ายยีนส์กว่า 15,000 ตารางเมตร นับว่าใหญ่ที่สุดในธุรกิจกลุ่มดีพาร์ทเม้นท์สโตร์

 

ปัจจัยที่ส่งผลให้โรบินสันเป็นผู้นำของ ยีนส์  เดสติเนชั่นได้แก่การปรับโฉมของแผนกยีนส์  ซึ่งเป็นแผนงานสำคัญของบริษัท เพื่อให้บรรยากาศในห้างและศูนย์การค้าตรงกับความต้องการของลูกค้าที่มาใช้บริการ โดยคอนเซ็ปต์ของแผนกยีนส์จะเน้นความเป็น Athleisure คือ มีความเป็นไลฟ์สไตล์ที่ครบวงจรตั้งแต่ศีรษะจรดเท้า เช่น มีรองเท้ากีฬา รวมทั้งแอคเซสเซอรี่ เช่น แว่นตา กระเป๋า นาฬิกา วางจำหน่ายอยู่ในชั้นเดียวกัน เพื่อเพิ่มความสะดวกและครบวงจรในการช้อปปิ้ง ซึ่งได้รับการตอบรับที่ดีจากกลุ่มลูกค้าเป็นอย่างมาก

 

การจัดโปรโมชั่นและกิจกรรมการตลาดทั้งในและนอกพื้นที่ขาย เพื่อกระตุ้นการจับจ่ายของลูกค้าอยู่ตลอดเวลา อาทิ  ส่วนลดสูงสุด 50%, One Price, ช้อป 1 แถม 1 เป็นต้น รวมถึงการอบรมพนักงาน โดยวางแผนใกล้ชิดกับพนักงานแต่ละสาขาในส่วนของสินค้าและการบริการ เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าที่แตกต่างกัน

 

ส่วนภาพรวมตลาดยีนส์ของไทยในช่วง 2 เดือนสุดท้ายของปี 2560 คาดการณ์ว่ากลุ่มลูกค้าจะมีการจับจ่ายใช้สอยในส่วนของเสื้อผ้าเครื่องแต่งกายเพิ่มมากขึ้น เนื่องจากเป็นช่วงเทศกาล โดยเฉพาะสินค้ายีนส์ ซึ่งถือว่าเป็น Core Item ในการแต่งตัวของคนยุคใหม่ในปัจจุบัน บริษัทจึงเล็งเห็นโอกาสในการรุกตลาดยีนส์ ทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด ด้วยการทุ่มงบประมาณกว่า 7 ล้านบาท เปิดแคมเปญยีนส์สุดยิ่งใหญ่แห่งปี ‘ROBINSON JEANS’ ในคอนเซ็ปต์ ‘IT’S JEANS DAY, IT’S YOUR DAY’ ‘วันที่ใช่เมื่อคุณใส่ยีนส์ที่ให้นักช้อปหยิบยีนส์ตั้งแต่ยุค 70s จนถึงปัจจุบัน มามิกซ์แอนด์แมตซ์ เพื่อฉีกกฎการแต่งยีนส์แบบเดิมๆ ตั้งแต่วันที่ 30 ตุลาคม – 19 พฤศจิกายน 2560 ที่โรบินสันทุกสาขา

 

ซึ่งแคมเปญประกอบด้วยอีเว้นท์การตลาดที่น่าสนใจ โดยผนึกกำลัง 30 พันธมิตรแบรนด์ยีนส์ชั้นนำ ทั้ง Top Brand, International Brand และ Thai Designer Brand อาทิลีวายส์, แมค, ลี, แรงเลอร์และซีเค ยีนส์ เพื่อนำเสนอแฟชั่นยีนส์ตั้งแต่ยุค 70s, ยีนส์คอลเลคชั่นใหม่, ยีนส์ อินโนเวชั่น, ยีนส์ลิมิเต็ด อิดิชั่น และเอ็กซ์คลูซีฟ คอลเลคชั่นที่มีเฉพาะโรบินสันเท่านั้นมารวมไว้ในงานเดียว พร้อมแฟชั่นโชว์สุดอลังการในธีม ‘CELEBRITY YOUTH DENIM STYLE’ นำโดย 2 พระเอกหนุ่มสุดฮอต ณเดชน์ คูกิมิยะ และเจมส์ มาร์ ร่วมด้วย 12 แบรนด์แอมบาสเดอร์ยีนส์ชั้นนำ อาทิ อินดี้ อินทัช, ตูมตาม ยุทธนา, ไอซ์ อามีนาฯลฯ  เพื่อให้ลูกค้ามีไอเดียในการแต่งยีนส์ในสไตล์คนดัง และสนุกกับการมิกซ์แอนด์แมตซ์ยีนส์ เพื่อสร้างสรรค์การแต่งยีนส์ในสไตล์ใหม่ๆ ในแบบฉบับของตัวเอง ที่โรบินสัน ดีพาร์ทเม้นท์ สโตร์ 3 สาขา ทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด ได้แก่ สาขารังสิต ในวันที่ 25 ตุลาคม – 5 พฤศจิกายน 2560, สาขาแฟชั่นไอส์แลนด์ ในวันที่ 11 – 23 พฤศจิกายน 2560 

 

และอีเว้นท์ที่ใหญ่ที่สุดของปีนี้จะจัดที่สาขาอยุธยา ในวันที่  2 – 13 พฤศจิกายน 2560 เนื่องจากบริษัทเล็งเห็นว่าอยุธยาเป็นหัวเมืองหลักของภาคกลางที่อยู่ติดกับกรุงเทพฯ ซึ่งมีประชากรอาศัยอยู่เป็นจำนวนมาก อีกทั้งเป็นจังหวัดที่มีศักยภาพในภาคอุตสาหกรรมการท่องเที่ยวและธุรกิจภาคอุตสาหกรรม รวมทั้งเป็นเส้นทางผ่านไปยังจังหวัดต่างๆ จึงเป็นโอกาสที่บริษัทจะตอกย้ำความเป็นผู้นำของ ยีนส์ เดสติเนชั่นในจังหวัดนี้  ซึ่งบริษัทได้รับการสนับสนุนพิเศษจากแบรนด์ยีนส์ Levi’s  ในการร่วมแจกยีนส์ทุกวันตลอดการจัดงานที่จังหวัดอยุธยา ทั้งนี้ บริษัทจะจัดให้มี  Troop และคาราวานนอกพื้นที่  รวมทั้งเน้นการทำ Local Marketing ในชุมชน สถานที่ราชการ สถาบันการศึกษาต่างๆ โรงงานอุตสาหกรรม พร้อมสื่อติดตั้ง เพื่อประชาสัมพันธ์แคมเปญฯ และดึงดูดกลุ่มลูกค้าในพื้นที่ของแต่ละสาขาเข้าร่วมกิจกรรม

 

นอกจากนี้  ยังมีโปรโมชั่นสุดพิเศษ เอาใจนักช้อปยีนส์นิสต้า และสาวกยีนส์มากมาย ไม่ว่าจะเป็นสินค้าแผนกยีนส์ ลดสูงสุด 50% พร้อมสินค้า One Price และ ช้อป 1 แถม 1 อย่างไรก็ตาม คาดว่าแคมเปญดังกล่าวจะช่วยสร้างสีสันแก่ตลาดยีนส์ และตลาดค้าปลีกในช่วงโค้งสุดท้ายปลายปี 2560 ตลอดจนดันยอดขายกลุ่มยีนส์ในปี 2560 โตกว่าปีที่ผ่านมาถึง 8%  

 

 

Visitors: 290,375