เบตาดีน

เบตาดีนเปิดเกมรุกส่งผลิตภัณฑ์ใหม่ชิงส่วนแบ่งตลาดดูแลช่องปากและลำคอ

 

วราวรรณ จันทรสมบูรณ์ รองผู้อำนวยการแผนกคอนซูเมอร์ บริษัท มุนดิฟาร์มา (ประเทศไทย) จำกัด (ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ เบตาดีนเปิดเผยว่านโยบายของบริษัทฯมีแผนที่จะขยายผลิตภัณฑ์ในกลุ่ม Consumer business ให้เพิ่มมากขึ้น เพื่อการเติบโตของบริษัท และเพื่อให้ได้ตามเป้าหมายที่วางเป้าหมายภายใน 5 ปี ที่บริษัทจะก้าวขึ้นเป็นผู้นำอันดับ 1 ในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ โดยจะต้องมีรายได้เติบโตดับเบิลต่อปีอย่างต่อเนื่อง

 

ดังนั้น จึงได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ เบตาดีน โทรตสเปรย์ และเบตาดีน การ์เกิล ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปากและลำคอ มีจุดเด่นที่เป็นสูตรที่มีตัวยาหลักเป็น โพวิโดน ไอโอดีนซึ่งคิดค้นขึ้นมาสำหรับใช้ในช่องปากและลำคอโดยเฉพาะ มีฤทธิ์ฆ่าเชื้อจุลินทรีย์ที่เป็นสาเหตุของอาการเจ็บคอ คออักเสบ เป็นผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในประเทศไทย ได้เริ่มทดลองวางจำหน่ายแล้วตั้งแต่เดือนตุลาคม 2560 ที่ผ่านมา เน้นช่องทางร้านขายยาและโรงพยาบาล

 

ปัจจุบันเริ่มจำหน่ายผ่านร้านขายยาได้ 50% จากจำนวนร้านขายทั้งหมดประมาณ 10,000 แห่งทั่วประเทศ และมีแผนจะเริ่มวางจำหน่ายช่องทางโรงพยาบาลในไตรมาส1/2561 ที่มีประมาณ 1,400 แห่งทั่วประเทศ บริษัทตั้งเป้าจะจำหน่ายผ่านช่องทางร้านขายยา 60% และโรงพยาบาล 40 % ภายในสิ้นปี 2561 โดยเตรียมงบการตลาดไว้ประมาณ 70 ล้านบาท เพื่อการทำประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อโฆษณาในช่วงเดือนกุมภาพันธ์ 2561 และสื่อออนไลน์ รวมถึงจะมีการจัดกิจกรรมเทรนนิ่งให้ความรู้กับเภสัชกร

 

ผลิตภัณฑ์ เบตาดีน โทรตสเปรย์ มีให้เลือก 2 ขนาด ได้แก่ ขนาด 15 มิลลิลิตร ราคา 155 บาท และขนาด 25 มิลลิลิตร ราคา 285 บาท ส่วนผลิตภัณฑ์เบตาดีนการ์เกิล มีขนาด 30 มิลลิลิตร ราคา 160 บาท เจาะกลุ่มครอบครัวทุกวัย

 

ในปี 2560 บริษัทตั้งเป้ามีรายได้รวมประมาณ 400 ล้านบาทเติบโตเพิ่มขึ้น 160% จากปี 2559 แบ่งเป็นสัดส่วนจากกลุ่มConsumer business  ได้แก่ ยาใส่แผล, ครีมอาบน้ำ 80% และกลุ่มยา ได้แก่ ยาแก้ปวดเฉพาะโรค 20% โดยปี 2561 ตั้งเป้าจะมีรายได้รวมเติบโตเพิ่มขึ้นเป็นเท่าตัว หรือประมาณ 800 ล้านบาท โดยมีแผนจะออกผลิตภัณฑ์ใหม่ในกลุ่ม Consumer business เบื้องต้นจะออก 2 รายการ ภายใต้แบรนด์เบตาดีน และมีแผนจะเพิ่มไลน์ผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง  โดยเตรียมใช้งบการตลาดกว่า 200 ล้านบาทต่อปี

 

สำหรับภาพรวมตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปากและลำคอ (Throat Care) ในปีนี้คาดว่าจะมีมูลค่ารวมอยู่ที่ 750 ล้านบาท แบ่งผลิตภัณฑ์ออกเป็น 2 กลุ่ม ได้แก่ กลุ่มลูกอม และกลุ่มสเปรย์ ในสัดส่วนเท่ากัน ซึ่งกลุ่มสปรย์มีมูลค่าราว 352 ล้านบาท เติบโตอย่างต่อเนื่องทุกปี โดยเฉลี่ยในช่วง 3 ปีที่ผ่านมามีการเติบโตที่ 17% โดยผ่านช่องทางร้านขายยา 70% และโรงพยาบาล 30% ขณะที่กลุ่มลูกอม คาดว่าปีนี้จะติดลบที่ 11% เนื่องจากผู้บริโภคใช้แล้วไม่ได้ผล ทำให้คาดว่าปีนี้ตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปากและลำคอจะติดลบ 4%

 

อย่างไรก็ตาม บริษัทคาดว่าหลังจากการรุกตลาดผลิตภัณฑ์เบตาดีน โทรตสเปรย์ และเบตาดีน การ์เกิล จะช่วยผลักดันทำให้ตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปากและลำคอกลุ่มสเปรย์มีการเติบโตเพิ่มขึ้นที่ 20 % ภายในปี 2561 ซึ่งบริษัทตั้งเป้ามีส่วนแบ่งตลาดไว้ที่ 20% จากตลาดสเปรย์  

 

Visitors: 290,677